中小五金沖壓件加工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的建議

我國中小五金沖壓件加工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的建議

(一)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念時(shí)代化的創(chuàng )新。2012年受世界經(jīng)濟的影響,國內五金件加工市場(chǎng)處于比較低迷的狀態(tài)這為我國中小五金沖壓件加工企業(yè)擴大市場(chǎng)份額提供了機會(huì ),同時(shí)也就要求我國中小五金件加工企業(yè)   具有跟得上時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)眼于的營(yíng)銷(xiāo)理念。我國中小五金件加工企業(yè)大多有著(zhù)年輕的隊伍觀(guān)念可塑性高的優(yōu)勢在這里可以的發(fā)揮。同時(shí)作者認為河持續發(fā)展作為當今新的時(shí)代主題對我國中小五金件加工企業(yè)的發(fā)展也有著(zhù)新的商機。當今的消費者越來(lái)越看重綠色消費注重產(chǎn)品的使用會(huì )不會(huì )對健康帶來(lái)影響傳統五金件加工行業(yè)的發(fā)展總是或多或少的以犧牲環(huán)境作為代價(jià)使消費者帶來(lái)了很多側面不好的評價(jià)。因此中小五金件加工企業(yè)應該充分發(fā)揮“營(yíng)”的創(chuàng )新從可持續發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念出發(fā),引導產(chǎn)品的綠色用料、綠色生產(chǎn)   終實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)始消費者帶來(lái)   感和時(shí)代感   終為企業(yè)的可持續發(fā)展營(yíng)造良好的氛圍。拉伸件加工

(二)管理人才化的創(chuàng )新。中小五金件加工企業(yè)成員相對大型企業(yè)少,本身結構就比較分明加果能加以的管理,將為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)插上翅膀。針對于企業(yè)資金有限的情況建立一支龐大的營(yíng)銷(xiāo)團隊顯然是不現實(shí)的,但是作者認為有兩類(lèi)人的支持,就足夠能運營(yíng)出一支隊伍,這就是營(yíng)銷(xiāo)管理人才。幾個(gè)   的營(yíng)銷(xiāo)管理人才不但可以為企業(yè)制定出的營(yíng)銷(xiāo)策略而且能夠兼任營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)知識培訓的工作,同時(shí)監管實(shí)施過(guò)程增加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的執行力,使得企業(yè)管理制度   加化營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)和能力提高成員之間溝通   加,解決中小五金件加工企業(yè)管理渙散的局面從而提升企業(yè)的競爭力。

五金件加工

(三)產(chǎn)品個(gè)性化創(chuàng )新。我國部分中小五金件加工企業(yè)很重視市場(chǎng)細分,這一點(diǎn)是值得其它中小五金件加工企業(yè)借鑒的。企業(yè)應該利用自身靈的優(yōu)勢,   加細化的進(jìn)行市場(chǎng)細分,找到還未滿(mǎn)足消費者需求的空白五金件加工市場(chǎng)成者消費者個(gè)性化需求的市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)往往容易被大型五金件加工企業(yè)所忽視成者因為需求量過(guò)小而不適合大批量生產(chǎn)。而中小五金件加工企業(yè)規模小資金有限對于這類(lèi)需求小、品種多的產(chǎn)品是非常適合的。此外企業(yè)還需要多進(jìn)行市場(chǎng)考察,了解消費者的產(chǎn)品喜好和隱性需求,這類(lèi)的需求普遍的不需要很高的科技含量但是經(jīng)過(guò)個(gè)性化的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、投放市場(chǎng)之后卻能夠很好地滿(mǎn)足消費者的需要在需求發(fā)生變化的時(shí)候,也能夠靈活的做出反應,及時(shí)滿(mǎn)足消費者新的需要,這些都能夠在無(wú)形中提高企業(yè)在消費者心目中的形象。而且在市場(chǎng)競爭方面避免了和大企業(yè)的正面競爭,為企業(yè)提供了逐步積累資金、擴大規模的空間。

(四)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新?！盃I(yíng)”即為策劃、創(chuàng )新,當代的營(yíng)銷(xiāo)人員   懂得運用的策略來(lái)帶動(dòng)“銷(xiāo)”。營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新核心在于新穎合適的戰略規劃在五金件加工企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定位的時(shí)候,就需要制定一套完整的營(yíng)銷(xiāo)戰略要充分站在消費者的角度考慮問(wèn)題而不是一味的強調自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,技術(shù)有多勝價(jià)比有多高,而應該注重自己的產(chǎn)品能夠給消費者帶來(lái)什么好處,能為消費者解決什么問(wèn)題,能夠給消費者帶來(lái)什么樣的使用體驗;同時(shí)還應該考慮自己的產(chǎn)品的目標客戶(hù)群在哪里,產(chǎn)品是不是有地域性的需求差異。一旦這些問(wèn)題都在營(yíng)銷(xiāo)戰略中得以體現企業(yè)便可以將產(chǎn)品逐步投放于目標市場(chǎng)。此時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員便可以分布式的執行營(yíng)銷(xiāo)戰略的“銷(xiāo)”的方案逐步引導消費者認識產(chǎn)品   終產(chǎn)生購買(mǎi)行為。且需要將產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況與企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)分享,以便企業(yè)及時(shí)發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)戰略的不足之處而進(jìn)行   的調整。

(五)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新。21世紀是互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)各產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的時(shí)期五金件加工行業(yè)也不例外。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是企業(yè)終點(diǎn)是消費者在流通中會(huì )有其他的參與者(多指中間商)。我國中小五金件加工企業(yè)在古老的分銷(xiāo)渠道不占優(yōu)勢的情況下發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道將能夠為企業(yè)帶來(lái)新的生機。網(wǎng)絡(luò )化的營(yíng)銷(xiāo)渠道四通八達,中小五金件加工企業(yè)可以運用自身有限的資源,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將企業(yè)產(chǎn)品信息的傳達給消費者消費者也可以直接和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行對話(huà)提出自己對產(chǎn)品的看法和新的意愿這都能夠促使企業(yè)生產(chǎn)出   加符合消費者需求的產(chǎn)品。而且在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)還可以摒棄中間商的環(huán)節,直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò ),通過(guò)建立自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的展示結合電子訂貨結算系統將產(chǎn)品直接派送到消費者手中這一過(guò)程將使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程   加   、簡(jiǎn)潔、開(kāi)放且靈活企業(yè)的新產(chǎn)品能夠   加的被消費者關(guān)注,消費者也能   加的了解企業(yè)屬性增加信任度。

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